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上了一个电视节目48小时之内这家公司营收超过百万美金

发布时间:2020-03-11 11:44:50 阅读: 来源:污水泵厂家

导语:电视真人秀节目,如美国广播公司(ABC)的Shark Tank、美国全国广播公司(NBC)的The Apprentice(《学徒》以及AMC公司推出的The Pitch,将董事会的程序搬到美国观众的客厅,让一些小企业搭上火箭,一夜成名。

本来来自于Washingtonpost 作者:Abha Bhattarai

CJ Isakow在3D打印机前打印Eyebloc部件原型

投资大佬们笑着将他赶下了舞台。

这是来自美国华盛顿哥伦比亚特区的本土创业者 CJ Isakow亮相热播电视节目Shark Tank的情景(国内曾有电视台引进该节目,叫《创智赢家》,类似于《藏龙卧虎》、《给你一个亿》之类的)。

为了防止黑客偷看你的内容,CJ Isakow创办了这家摄像头防护罩公司Eyebloc。

但是,这似乎并不重要。两天之后,他的初创企业所累积的销售额比成立以来五月份的销售额还要多。

这是旋风般的总爆发,真实的商业世界里没有这样的事情! Isakow有感而发。

电视真人秀节目,如美国广播公司(ABC)的Shark Tank、美国全国广播公司(NBC)的The Apprentice(《学徒》以及AMC公司推出的The Pitch,将董事会的程序搬到美国观众的客厅,让一些小企业搭上火箭,一夜成名。不过,这些节目在给观众带来创业感觉的同时,分析师和风险投资家表示,它们确实描绘了如何成功创办及运行企业的主要情景。

专注投资早期阶段企业的风险投资公司New Atlantic Ventures的联合创始人兼董事总经理John Backus表示,这是我们所做事情的超短版本,而且节目中还插播很多精彩的短片(演示的内容与创业)。在电视上,投资人在极短的时间里做决策。现实生活中,我们做决策需要几个月的时间。

在Shark Tank 节目里,崭露头角的企业家会面对一小组超级富翁(投资人)做项目演示。候选人概述他们公司的优点年销售额、利润率及分销交易在很短的时间里,投资人会给出选择。如果他们说出Yes,他们会投资7万美元,换取你公司的20%的股份。如果他们嘴里说出No,你就出局。

至少,电视节目就是这样的。

现实生活中,一些曾亮相这档真人秀节目的企业家表示,过程比这严格得多。很多谈判持续的时候会超过一个小时,关于估值及特许权使用费,企业家需要详细回答一些问题。即使创业者和投资人在节目中握过手,在最终敲定合同之前,(投资方)还需要花上几周的时候进行尽职调查业务的每个组成部分都需要进行描述及分析。一部分在节目中达成的项目最终也会因为这样那样的原因而功败垂成。

那些在Shark Tank 上亮相的参赛选手,至少一半的人得不到投资。坦率地说,其中一些人,被反驳得体无完肤!该节目执行制片人Clay Newbill说道,有些时候,投资大佬们不喜欢他们的创意,节目剧情的进展不顺。但这是我们会尽力重现给大家的东西。我们喜欢嘉宾们对发生的事情实话实说。

本季该节目的制片人收到了35000份申请,其中只有0.4%的申请被选中,这些项目的创始才有直面投资大佬们的机会。Newbill估计,最后会有112份演示文稿会登上该档节目。

对于亮相电视节目的公司来说,黄金时段出镜可以带来百万美元级别的收入。Newbill表示,本季,已有两家公司在亮相节目不到48个小时的时间里,成功创下100万美元的销售业绩。

该节目让一切都像装了快进键, 该节目播客创办人T.J. Hale说道, 当一家公司在10分钟的时间里收获了五年努力才能达到的品牌宣传度, 这真的非常神奇。 Shark Tank之所以创办这个播客,是Shark Tank节目组还要对企业家进行后续采访。

非标准条款

位于Alexandria的Pork Barrel BBQ公司成功亮相Shark Tank节目之后,该公司的电话被打爆,电子邮件也纷至沓来。在2009年9月播出的一期节目中,当房地产开发商Barbara Corcoran公司同意给这家公司投资50000美元的消息一经传出,这家公司的客户需求一下子就水涨船高。

第二天,零售商Costco公司打来了电话,要求为Pork Barrel BBQ的产品提供存货服务。全球赛车比赛(NASCAR)的团队也前来接洽,商谈合作。乡村歌手George Strait咨询Pork Barrel BBQ公司是否能赞助他的巡演。

Pork Barrel BBQ创始人Heath Hall说道,这差不多是一夜成名。我们曾用了八个月的时间,设法将我们的产品打入美国有机商品超市Whole Foods。在那档节目播出后,他们第一时间里通知我们。 2008年,Heath Hall与Brett Thompson一起创办了这家公司。

Pork Barrel BBQ的年营收大约为400万美元,已成为这档节目的一大成功案例。在剧情播出的时候,Pork Barrel BBQ的烧烤调料仅在三家商店出售。节目播出后不到一年时间里,这个数字猛增,超过了1000家。现在,遍布美国、欧洲和加拿大的3500家商店销售Pork Barrel BBQ所生产的烧烤调料与酱料。

我无法想象,要是没有Shark Tank,我们能不能做到今天的成就。我们花了很短的时间在这个节目上露了面,而且还是免费的,它却给我们带来了几百万美元的销售额。

亮相Shark Tank,是这两位联合创始人首次尝试寻找外部资金。从那时起,他们已获得100万美元风险投资,而整个融资过程并不太伤脑筋。

Thompson 说道,通常情况下,当你与投资者见面,他们已经看过你的演示文稿,他们表达了投资兴趣。在电视节目里,你亮相的节目很短,但这足以引起投资人的关注、阐述你的公司价值。

业内人士称,还存在一些其他的条款。Shark Tank的投资者往往会在投资项目中,附加贷款或特许权使用费的条件。就Pork Barrel BBQ为例,它必须按照合同规定给美国广播公司、迪斯尼和索尼缴纳特许权使用费。

Kauffman Foundation for Entrepreneurship的高级研究员Diana Kander表示,这些条款可不规范。大多数早期投资者都做甩手大管家。直到公司被出售,他们并不期待任何回报。

Corcoran继续与Pork Barrel BBQ保持联系。Hall和Thompson表示,他们每周至少一次与Corcoran创办的房地产开发商交换电子邮件,并且每季度会召开一次Skype会议。2011年当Hall和Thompson的餐厅开业的时候,Corcoran身着印有猪仔图案的衣服前来捧场。

Thompson 说,现在,我们还随时与她交流。Barbara已经成为我们公司最大的冠军。在商界很难找到那种机会,但是在真人秀节目里,一切皆有可能。不过,概率会有多大呢?

投资数百家企业

Newbill表示,在播出Shark Tank的时间段里,每周会有700万到800万的观众,这也是节目成功的一个方面。该节目首次播出时间是2009年8月,当时美国正处于经济衰退,美国人正在寻找方法、重新开始。

这档节目的问世时间恰逢国人需要激励的特殊时刻。太多的人失去了工作、社会保障及养老保障(401K),甚至他们的家园他们失去了所有的保障!

10年前,当Donald Trump与美国全国广播公司签约成为The Apprentice节目的主持人,当时真人秀节目的收视前景大不相同。

人们对我说,企业展示绝不会出现在电视的黄金时段播出。 Trump表示,不过,该节目与观众的产生了共鸣。The Apprentice一步一步发展为电视收视率最高的一档节目。

如今,出现了一系列真人秀节目,如CNBC推出的The Profit,又如Food Network推出的Restaurant: Impossible,它们正设法复制The Apprentice的成功。

Shark Tank 的投资阵容里的投资大佬(目前包括达拉斯小牛队老板马克·库班以及FUBU创始人Daymond John参与投资了数百家企业。制片方不愿透露亮相公司的成功率,只是提到有几家公司的规模现已发展到数百万美元。

现年三十四岁的Isakow希望摄像头防护罩公司能成功尽管五位现场投资大佬都没有给他亮灯。

他们告诉Isakow,最大的问题是这件塑料小配件的价格过高,卖不了 9.99美元。

我可以拿一块口香糖,我可以拿一张便条贴,我可以拿任何东西,将它粘在(我的网络摄像头)上。 库班在这段节目中于此说道。

电视人Lori Greiner响应库班的说法,老实说,我认为一块钱能搞定。

去年夏天Isakow使用华盛顿哥伦比亚特区公共图书馆的一台3D打印机打印了产品原型。他将投资者的建议放在心上。到节目播出时,Isakow已经将价格下调至6.99美元。结果,节目播出后48小时内,他卖掉了2000台,实现了公司整体销售翻番的成绩。

在很多方面,上节目才是我的目标。获不获得资金支持,是第二位的。

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