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野马派创始人安坤出版人跨界卖内裤

发布时间:2021-01-21 00:22:54 阅读: 来源:污水泵厂家

速途网9月22日消息(主笔 郑春晖)互联网是一个神奇的地方,它颠覆的不仅仅是传统行业格局,改变传统企业的营销玩法,更是改变了众多人们的生活轨迹。如果说互联网是一个神奇的盒子,那它里面装在的一定是一份份梦想,就是这些梦想改变了年轻人的想法。就在上周,在美国人眼中,史上最大IPO在纽交所成功上市,而该上市的企业就是中国的阿里巴巴。谁又能想到10年前,谁都不为可以成功的事情就在现在确确实实的实现。“梦想总是要有的,万一实现了呢。”也成为当今最流行的一句话。在众多创业者的身影中,野马派创始人安坤的创业经历很具有传奇色彩,从一名传统行业的出版人变身成为互联网垂直的内裤订制服务商。创业对他来说就像出版图书时候,发现好的选题(项目),在利用全公司的策划、编辑、营销、发行等资源,一起群策群力把这个这项目做出来放到市场上的时候,无论最后卖的怎么样,那个过程是非常享受的,“很有成就感”。

从出版人到内裤订制服务商

令安坤意外的是,野马派的不少用户,都曾是他的读者。5年前,安坤主编了轰动一时的超级畅销书《别笑,我是高考零分作文》。除了出版人的身份外,安坤还是一位作家,著有《我是彪悍民国史》、《鸡零狗碎的民国》、《迷藏》、《复仇者》等。

从出版人转型内裤订制服务商,安坤坦言,野马派终于实现了他多年的梦想,“做最舒适的、最懂男人的内裤”。

图:野马派创始人安坤

出生于1984年的安坤,10年前来到北京,开始从事出版相关工作。“大概五六年前,我意识到内裤的舒适度是一个非常重要的问题。”安坤说,内裤作为最私密的贴身衣物,24小时陪伴在身,“夏天一出门,内裤便潮乎乎的。如果久坐、开车,一整天都难受。”大多数男性,在二十几岁后会开始注意到内裤的问题。“除了要穿得舒适,内裤对男性的健康也非常关键、非常重要。”安坤说,“所有男人都懂的。”

几年前开始,安坤留意起了男士内裤,“只为了能买到一条真正舒适的”。但他却一直都没能如愿。安坤说,绝大多数内裤使用的面料舒适度有限,少部分内裤最初一两次穿着时尚可,但洗过几次之后舒适度便无存了。并且在细节上也有很多问题,“比如腰带宽度太宽,U囊设计不够合理、裤边卷边”等等。几乎所有的男士内裤还停留在“遮羞布”的阶段,“我那时就想,如果有机会,一定要做出世界上最舒适的男士内裤。”安坤说。

2013年年底,安坤找到多年前的老同事,原磨铁图书品牌经理羊娃,两人一拍即合。“我的内裤都是由妻子一手包办,只能买什么穿什么,即便不舒适也不敢多言。”羊娃笑言,“不然她会说,不管了,以后自己买去!”对于大多数男人来说,买内裤是最令人头疼的事情之一,所以都由另一半代劳。“而男女有别,女性按照自己的穿着体验和观感去给男人买内裤,是不大靠谱的事儿。”羊娃说,“并且内裤需要经常买,有时候我媳妇如果忘了买,就没新内裤穿了。”

两人经过一段时间的调研后,发现身边的朋友几乎都存在这样的问题,“我俩便决定辞职创建野马派,重新定义男式内裤,做最懂男人的内裤。”羊娃说。

除了互联网思维,还有“出版思维”在里面

在走访市场,买回上百种内裤样品后,并请教了多位行业专家、纺织专家,以“舒适、健康、天然、绿色”为标准,经过了长达半年的测试后,最终选择了两款创新科技面料。在借鉴按期订购模式后,野马派进行了微创新。

“为了保证大家一年四季都能穿得舒适,野马派提出了‘内裤也要分季节’的概念,根据季节来为用户选择最适宜当季穿着面料的内裤产品。并按照最健康的内裤穿着周期,为用户定期免费快递。”安坤介绍道,“不仅让大家穿得舒适、健康,也让大家不再为买内裤而烦恼,享受贴心、舒心的服务。”

野马派除了互联网思维外,还有“出版思维”在里面。安坤认为,“传统出版行业的思维,其实与互联网思维有异曲同工之处”,安坤指出,“图书最重要的是内容,实际上也是用户体验。如果读者买了你写的这本书,觉得不好,下次你出书,他就不会再买了。而当下的大部分图书,创作过程都是读者参与其中的。比如在网上连载,作者也会根据读者的意见进行修改完善”。同时,图书是“按需生产”的典范,根据市场需求进行生产。近年来,图书更多的销售渠道也变成了网络平台。

“野马派最注重的就是‘内容’——品质,并且在接下来的新品开发中,会邀请更多的用户参与其中。”安坤表示。

目标两年内,年销售额突破1000万

野马派目前建立了官网与微信平台,上线近两月来,销量日增。

“最高日销售额已近万元,”安坤介绍说,“通过口碑相传,已经有越来越多的用户喜欢上了野马派。之前买过体验装的用户,现在来订制全年服务;很多夏天买了春夏装的用户现在来买秋冬装,还有许多用户买野马派送给自己的父亲、朋友……”

对于未来的计划,安坤表示会在2015年拓展渠道平台,“增加天猫、京东店,拓展企业团购”。对于发展,安坤制定的目标是在两年后“年销售额突破1000万”。

“内裤作为生活必需品,而且重复购买率比较高,无论到什么时候都不过期。所以,这是个非常大的市场,选择大的市场,做有价值的产品,这是成功的基本条件。”安坤说。

安坤最后说:“做内裤和做书一样,都是有价值和意义的事情。我很荣幸,野马派正在为改变国人的内裤观,让大家穿得更舒适、健康,买得更便捷、贴心而努力着。”

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