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中联重科营销模式启动杠杆销售

发布时间:2021-06-17 21:14:32 阅读: 来源:污水泵厂家

中联重科营销模式启动“杠杆销售”

“中联重科在海外11个国家或地区投资人民币0.68亿元,设立中联重科(香港)租赁公司子公司。”7月31日,中联重科公告称。同时,其还将13.32亿元人民币投向北京中联新兴建设机械租赁公司,用以“扩大其在境内的业务规模”。

所谓“融资租赁”,就是由中联旗下的租赁公司,向中联重科购买产品,然后租赁给客户使用。

继7月中旬在西藏落子、完成了中国大陆地区的融资租赁布局后,中联重科正式启动全球范围的融资租赁业务冲击强度可以达45.7kJ/m2。

“这是全球性的趋势。特别是海外市场,这是一个压倒性的销售方式。”7月31日,中联重科股份公司总裁助理万钧称,“市场要求如此,没有办法不做。”

14亿的投入,带动的是10深入推动智能制造试点示范及智能制造标准化和新模式利用倍的风险资产规模。”万钧称。这意味着,中联重科14亿的投入,可以保证融资租赁公司支撑140亿的融资租赁资产。

而至今,中联重科的融资租赁公司的资本金达到了2.73亿美元,约18亿元人民币。

万钧称,这还只是一个开始。“相对于其他国际工程机械公司,我们投入的金额并不算大。以后,中联会根据市场的变化,有所增加和调整。”

“增资和铺设点是同时进行的。”万钧说,“实际上,中联重科在澳大利亚和俄罗斯已经铺设了融资租赁的点。”按照中联重科的计划,此番启动的11个国家和地区包括:俄罗斯、澳大利亚、印度、意大利、巴西、美国和香港地区。

截至目前,融资租赁在中联重科已经达到30%的比重。“未来应该超过一半。”万钧说,“融资租赁是提高销售的一个很好的手段。”

了解到,融资租赁已经成为工程机械业的一个方向。据业内人士介绍说,卡特彼勒、马尼托瓦克、克雷克斯以及小松等工程机械的领军企业,其融资租赁业务均已占一半以上。

卡特彼勒的官方站显示,卡特彼勒金融服务有限公司(CFSC)在全球管理资产超过270亿美元,为卡特彼勒60%的全球客户提供融资服务。

实际上,在国内,除了中联重科之外,三一重工也启动了融资租赁布局。7月中旬,三一集团宣布与智联腾华联手打造融资租赁平台

“融资租赁,是工程机械未来的主要的销售方式,是主要的发展方向。三一很重视,目前,融资租赁在三一占比为10%到20%左右。”三一重工执研究人员们开发的这类新的3D打印技术最独特、最具革命的部份是它能够使用磁铁精确地安排陶瓷纤维行总裁易小刚在接受本报采访时表示,这种模式的优势显而易见,无论是对生产厂家还是用户,“未来,三一的融资租赁比例要超过一半”。

比例有严格的控制,手续很麻烦,而且对客户的资产负债率等方面要求比较严格;对于经销商,通过按揭方式的,一旦客户不还款,因为产权不属于经销商,经销商可能无法要回设备。而融资租赁则保证了,一旦发生此类行为,经商上有权将设备拉回,因为产权属于经销商。”易小刚称。

不过,北京盈科律师事务所律师卢笛指出:“融资租赁是金融和贸易结合的边缘产业,涉及面比较广,是个系统工程,风险控制也要是系统工程。”

公开信息显示,增资后的中联重科的融资租赁公司的资本金达到2.73亿元,约为18亿人民币。而该公司的存量风险资产已经达到了32亿元。至2009年底将达到约60亿元,2010年按新增融资租赁资产总额100亿计算,到2010年底,扣除当年偿还的金额,融资租赁公司的风险资产总额将达到120亿元左右。就此,“公司已经有一套成熟的风险控制体系和管理团队。”万钧向介绍说。对于融资租赁存在的风险,万钧解释说,“简单地说,就是六个字——贷前、贷中、贷后”。

万钧称,贷前主要是指严格的资金审查、核心资料的收集,对租方的运营能力和行业经验做出严格的审核;在租赁当中,加强对租金催收的监管,给机器安装GPS,然后保持对客户的密切关注。

“因为我们在每个地方都有我们的销售人员、技术服务人员,可以随时实施监控;一旦出现客户违约的现象,由于有GPS的追踪,法律上亦有支持,公司可将设备收回。”万钧说。

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